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Autowelt soll weiblicher werden

Dresden/Duisburg - Sind die Autobauer zu männlich, oder warum schaffen sie es nicht, weibliche Zielgruppen besser anzusprechen? Immerhin: das Problem ist jetzt erkannt und auf dem Tisch!
Lediglich die Marke MINI liegt bei Frauen an der Spitze in der Beliebtheit!
Lediglich die Marke MINI liegt bei Frauen an der Spitze in der Beliebtheit!

Duisburg - Obwohl Frauen mit 51,2 Prozent das Gros der Gesamtbevölkerung stellen, repräsentieren sie von Januar bis Juli nach einer Erhebung des CAR nur 33,4 Prozent der Neuwagenkäufer im Privatkundengeschäft.

„Die wichtigste Bevölkerungsgruppe ist damit unter den Neuwagenkäufern deutlich unterrepräsentiert. Solange es den Autobauern nicht gelingt, die wichtigste Käufergruppe besser anzusprechen, wird es nicht gelingen, den kontinuierlichen Abwärtstrend im deutschen Automarkt zu stoppen“, stellte Ferdinand Dudenhöffer in seiner Studie fest.

Laut dem Institutsleiter bleibe die Autowelt auch im Jahr 2014 „eine Männerwelt, in der PS und männliches Design der Autos angesagt sind“.

Für Dudenhöffer werden Frauen von den Autobauern durch eine falsche Ansprache nicht erreicht, weil die überwiegend männlichen Verkäufer auf technische Testfahrten trainiert seien und bei Werbung und Marketing Männlichkeit und Produkttechnik überwiegen würden. „Der gesamte Marketing-Mix liegt schief, wenn es um die größte Zielgruppe geht“, so Dudenhöffer.

Die Autobauer stehen zudem vor dem Problem, dass sie auch immer weniger jüngere Frauen als Autokäufer erreichen.

Das Durchschnittsalter der Neuwagenkäuferin liegt nach der Studie bei 49,5 Jahren. Mit Blick auf die verschiedenen Marken werden Frauen insbesondere von Mini angesprochen, ihr Anteil liegt hier bei 52,1 Prozent. Dahinter folgen Hyundai (43,4 Prozent), Peugeot (41,1 Prozent) und Renault (40 Prozent).

Das Interesse der Frauen sei vor allem an „konservativen, maskulinen Marken“ wie Jeep (19,9 Prozent), Porsche (19,4 Prozent), Mercedes (17,8 Prozent) und Jaguar (15 Prozent) gering, stellt Dudenhöffer fest.

Foto: BMW, DPA

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